「上線了！」

5月24日一早，許多台灣出版人的微信，收到美國亞馬遜總部的通知「亞馬遜繁體中文電子書店」正式上線。

從這一天起，全球消費者可以透過亞馬遜主站購買繁體中文電子書。消費者進入主站Kindle商店下的電子書（ebooks），只要在外國語言，選擇中文（繁體），就會進入Kindle繁體中文電子書店。不需要購買閱讀器，只要下載Kindle app就可以買書。

對台灣消費者最不友善之處，在亞馬遜買電子書視同跨境消費，需要收刷卡手續費1%。電子書以美元定價，亞馬遜預設的台幣匯兌價格為33.264，也遠比今天台銀匯價31.81高出甚多。

然而，儘管有這些劣勢，亞馬遜繁體中文電子書的訂價卻非常誘人。過往，不論是讀墨Readmoo、樂天Kobo或博客來的電子書，實際售價是訂價7折，但在亞馬遜更低。

亞馬遜的定價「好球帶」

以暢銷書作家哈拉瑞《人類大命運》為例，紙本書打折後售價為474元，電子書450元。但在亞馬遜促銷價只賣9.99美元，即使加上刷卡手續費也只要336元。

為什麼會這麼低？多位出版界人士透露，定價本來就是亞馬遜的強項。

根據過往的大數據，亞馬遜訂出最容易成交的價格帶，給各家出版社價格建議區間，只要定價在這個區間內，亞馬遜就願意給出版商比較高的抽成。

據透露，亞馬遜是目前平台抽成最低的，出版社可以拿到六成以上。出版社更願意訂出優惠價，投進亞馬遜的「好球帶」。換言之，只要配合度高，出版社就拿得多。

不過，亞馬遜的好球帶在那？所有出版社都搬出保密協定，拒絕透露。

上亞馬遜賣電子書，是去年下半起許多台灣出版社「不能說」的世紀工程。表面上風平浪靜，實則讓出版界人仰馬翻。

長期耕耘文學書的印刻出版社，之前都拒絕電子書，第一批將有50本書擺上亞馬遜，原因是「亞馬遜是個國際名牌」。《天下雜誌》則有200本書上架。

「我的書在亞馬遜買得到，對作家是很有吸引力的，」還未與亞馬遜簽約的經典文化總編輯葉美瑤直言。

據指出，5年前亞馬遜中國開站，過去4年，每一年亞馬遜高層都會來台，拜訪大型出版社、知名作家。直到去年下半，正式簽約啟動。除了跟出版社合作，亞馬遜也可直接酌收工本費，替作家出電子書。

直接找作家，跳過出版社

葉美瑤解讀，直接找作家，與電子書市場的特性有關。不像去書店的讀者，電子書讀者的目的性很強。到站前，就已經知道自己要買什麼。

電子書銷售有兩大支柱，一是話題性強的當紅作品，譬如，《格雷五十道陰影》、《延禧攻略》、《與惡的距離》等等，讀者需要很快閱讀，就會買電子書。當年《格雷的五十道陰影》讓亞馬遜業績大爆發，就是一例。

另一類，就是指名度高的知名作家作品，在台灣可能是蔣勳、龍應台、張大春、駱以軍，在香港可能是張小嫻、亦舒，在大陸可能是張嘉佳、韓寒等人。

她認為，隨著時間累積，電子書品項會慢慢充足。以亞馬遜中國為例，從一開始7萬冊，5年間已成長到70萬冊。但知名作家與當紅話題書才是銷售主力，所以「固樁大作家」很重要。

當平台夠大，就能直接找作者，「如果不轉型，出版社很有可能被跳過，」葉美瑤認為。台灣過去的出版社，通常與作家簽書的版權約，未來有可能得思考朝作家經紀的方式發展。

「國際上幾乎都是簽作家的經紀約，包含影視改編，簽下他所有著作的版權，但華文世界很少，」國際版權商，旗下有丹·布朗的安德魯納伯格聯合國際經理人許沛玹說，過去，台灣被視為是小市場，不會想到國際的可能性，但著作權的市場已經改變。

啟動出版界的數位轉型工程

亞馬遜來台的另一個影響是，許多出版社開始思考，在公司內部雇用製作電子書的人才。「因為這會是一個長期工程，」天下雜誌出版一部總編輯吳韻儀說。

雖然，台灣早已有Readmoo、Kobo與博客來，甚至在Google上賣書，但由於平台可以幫出版商製作電子書，只收工本費。加上，電子書市佔率不高，目前也只有3%，幾乎所有的出版社都只是將電子檔交給平台，自己不太管。

但亞馬遜要求極高，加上其編碼與其餘平台ePub不完全相同，儘管亞馬遜沒有強制要求，多數出版商順應網路與手機閱讀，都會傾向改成橫排，必須重新製作。

出版社幾乎都自己找了外包廠商製作，但上了後台之後，亞馬遜還會針對書稿做勘誤校對，甚至得回原文原著去查證——這是多數台灣出版界第一次，真的參與電子書的製作。

「每本書都來來回回好幾次，」一家大型出版社業務負責人說，為了上架亞馬遜，各家都花了很多精神，但人力實在有限，所以最後大家都只能上極少的品項。加上，許多高價書不在亞馬遜的價格建議區間裡，所以會慢慢上。

不過，幾乎所有出版人都有共識，電子書將是未來不可迴避的趨勢。美國書市電子書佔比3成，日本佔比25%，台灣僅佔比3%。亞馬遜加入後，將加速趨勢的發展。

「因為他們是國際大資本，很可能會願意補貼來推廣，」葉美瑤說，亞馬遜在中國推出電子書看到飽的月費、年費制，未來會不會運用到繁體中文版上，也值得觀察。

至於最現實的，亞馬遜開賣繁體中文電子書，能讓更多人讀到台灣製作的圖書，讓出版界活得好些嗎？多數出版社認為，極其有限。「不要高估電子書的效果，閱讀風氣才是關鍵，」一位第一次投入電子書製作的總編輯務實地說。（責任編輯：李郁欣）